从商品到产品,从价格倒价值,从服务到体验,这是我们这几年走过来的经验。
苏宁还看到了什么?
此外,今天我还想在这里分享一些我们在互联网发展过程中的一些教训。
第一个就是免费的问题。如果你做了一个东西,一定得免费,这就说明你没有真正抓到你所关注的用户,或者你还没有发现用户的需求。免费的东西在过去可能会成功,但在今天越来越难了。
第二个就是对流量的看法。流量是传统的互联网思维,这种传统的互联网思维又源于传统的零售思维。过去大家都讲零售开发空间,地段地段加地段,这就是开店的原则,因为地段就是流量。
实际上,在互联网时代里面,流量同样是这个概念。流量确实非常重要,但是比流量更加重要的是品牌和顾客。如果你是通过引流的方式吸引来顾客的,那么这个流量始终需要用成本维系,同时它的商业价值也始终是最低的。
但品牌可能就不同,以小米为例。小米的成功是它经营的顾客,经营顾客本身所形成的一种流量。小米形成这样的流量以后,到哪个平台上去已经无关紧要了。如果我们真正回到顾客经营和品牌经营,这可能是我们未来创造流量最终的归宿。