粉丝微店卖手机，形成新的长尾市场，融合情感和利益，重塑了口碑营销。这是一种“人即渠道”的理念，它将给行业带来哪些影响?
近期，中兴宣布推出“微品会”，通过微信平台，让用户开微店卖手机。手机微店模式按如下方式运营：
厂商方面，中兴提供系统、物流、产品支撑。用户申请加盟后，向用户提供标准化的微店。微店风格简洁，展示几款产品。可在手机端直接购买，支付宝支付，顺丰送货。微店先针对中兴员工开放，再扩展到普通消费者。
用户方面，申请加盟后，选择想要卖的产品，获得微店链接，可在朋友圈或者其他平台推荐，零成本。以自己的影响力平价卖手机，赚取中兴的返利。
看上去就是基于移动互联网的推销，不是什么全新的模式。但是它所蕴含的理念，人即渠道，在当前及未来，有着明显的优势。
优势之一：以B2C2C方式，抓住了手机销售渠道长尾，形成新的销量突破点。
手机销售渠道的“头部市场”在哪里?
传统手机厂商销售模式以B2B2C为主。产品给到分销商(如天音)、零售商(如线下迪信通、线上京东)、运营商(如移动)，再通过这些渠道销售给用户。这部分渠道带来的销量规模超过80%，从贡献度来看，是“头部市场”所在。
小米等互联网手机厂商的崛起，引领了B2C的销售模式，节省了分销渠道成本，更多让利用户，电商渠道是他们的“头部市场”。
两种模式中，都隐藏着一个“长尾市场”。
这个长尾市场的核心是个人代理，如熟人帮带货、上门推销产品，都是个人在其中发挥着作用。个人力量有多大，无人知晓，在传统分销模式下几乎无人关注。即使关注，发展的成本也很大。
而现在的情形不同，两个趋势推动了个人代理市场的成熟。一是个人力量突出，尤其是大V、自媒体的崛起，他们掌握了一定的话语权，成为个人品牌;二是圈子文化显性化化，尤其是基于微信的朋友圈、微信群，增进彼此信任感。
于是，B2C2C模式运行时机成熟，它融合了B2B2C和B2C两者的精神，厂商面向个人代理，基于圈子销售。每个人带来的销量不多，但是参与代理销售的人数众多，是典型的长尾市场，新的销量突破点出现。
优势之二：融合情感与利益，重塑粉丝口碑营销，拓展品牌认知度。
雷军在谈小米的成功要素时，强调口碑营销。口碑营销的关键点在于粉丝经营，通过与粉丝互动，持续向粉丝输出高性价比产品和共同的价值观念。一传十、十传百，形成对品牌的广泛认知。
