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手机微店模式:人即渠道?

编辑时间 : 2014-04-10 09:46:35  作者:邦盛建站

然而,这个过程有两个薄弱之处。一是粉丝对于品牌的忠诚,主要体现在情感层面。随着销售规模的扩大,情感层面的营销并不能适用于所有的粉丝。二是经粉丝传播后的品牌认知,在程度上是会减弱的,这种品牌认知转化为购买动力,还欠点火候。

微店模式向粉丝输送实实在在的利益,可以对口碑营销进行重塑。

对于认同感强的粉丝,开微店可能性最大,他愿意为品牌代言、背书,以实际行动,向自己的圈子传达这种认同感,基于实物的宣传力度大于空喊口号,或将带动圈子的整体认知甚至产生购买动力。

对于认同感不够强的粉丝,部分会出于利益考虑,开起微店。开店的过程,就是品牌认知强化与传播的过程。

可以看出,微店模式向粉丝输送的是情感和利益,并进行了有效融合,满足不同粉丝的诉求,能够扩大粉丝规模,加强品牌曝光度,产生更多认知。

笔者预测,在中兴微店推出之后,产业内将会有一系列的变化,在未来几年内陆续发生。这里仅简明列出观点。如感兴趣,欢迎讨论。

1、众手机厂商快速跟进,在移动端形成了一个新的战场。

微店几乎没有进入门槛,有人打头阵,就会有人跟着冲。各品牌厂商会陆续涌入这个市场,销售互联网品牌产品或尾货产品。尤其是小米等粉丝力量强大的品牌厂商加入,可能出现后来居上的局面。

2、部分代理商或将加入,有其形,无其实。

部分代理商(分销商、零售商)将会开微店,卖多个品牌产品。然而,并不是品牌多样就有竞争力。与厂商对比,代理商微店只是电子渠道的延伸,无法发挥粉丝效应。而且要与厂商同价比拼,微薄的利润,使得微店成为他们的鸡肋。

3、基于微店的FD(直控分销)模式出现,制衡京东等大型网上商城的权力。

诺基亚在实体渠道曾创造出经典的FD渠道模式,以地理区域(省、市)为单位,发展直控商,他们从诺基亚拿货平价进出,向下游销售,赚取诺基亚返利,这一举措是诺基亚渠道下沉,更是大大削弱了国包商的权力。在微店模式中同样适用,初期的员工开店就是FD,后期逐步在粉丝中发展。微店开展规模的扩大,将对京东在线上的市场份额造成一定影响。

4、C2B反向定制手机可行性加大。

新晋互联网品牌手机青橙,主打的就是C2B反向定制,但由于面对的粉丝数量庞大,无法准确的确定绝大部分用户的需求,使得C2B成为一个噱头。当微店形成一定规模,微店主将成为手机用户需求反馈的核心渠道,以圈内代表的身份,向厂商提出诉求,甚至定制手机。

手机微店模式:人即渠道?

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