亿邦动力网：你刚开始说产品很重要，现在又说死盯着产品会死。

马帮：前期有好产品会顺畅很多，但到后期，固守某个产品会把自己废掉。譬如我见过一家上海卖鼠标键盘的卖家，一开始生意很好，他们就注册了品牌，围绕着鼠标键盘做生意，到后面日子越来越难过。为什么?他卖鼠标键盘赚了钱，其它卖家也知道了，卖得比他便宜一点。过了十个月，可能有十万个卖家在卖他一样的产品，你认为他还能赚那么多钱吗?对于他来说，应该是早几年进入移动周边市场,而不是固守PC周边市场，这样才能避免自己的市场不被蚕食。

所以，在海外买家还不认可中国品牌的阶段，产品不是卖家的核心价值，团队才是卖家的核心价值，这里的团队不是指某个人人，而是管理架构。倘若管理架构不错，老板思路不错，肯定死不了。

亿邦动力网：如此条件下，你看好土豪加入吗?

马帮：不能一慨而论，关键是看老板持什么思路。我不太看好年纪大又想自己做的老板，他们大多根本不懂跨境电商，拿着过去的经验做一件新事情。相对来说，我更看好放手的土豪，他们找给力的职业经理人，放手让他们去做。我见过宁波一个做小家电的传统外贸企业，找非常专业的团队来操盘，入驻各大平台，自己建海外仓，发展得很好。

在我看来，对于土豪来说，要分外注意两件事。第一，我在你们主办的第九届中小企业电商大会上也分享过，土豪不要把传统经验变成新路上的枷锁，不换血液就生孩子那是近亲繁殖。第二，不要把跨境电商当作传统的一个销售渠道，我见过许多土豪因此越走路越窄。倒是工厂管工厂，电商管电商，电商拿货渠道不受限制，自己工厂的货还要与其它供应商PK才能入选，最后反而把整个区域优势都用起来了。

亿邦动力网：销量做大之后，跨境出口电商下一步的驱动力在哪里?和淘宝大卖家那样做品牌?

马帮：暂时国外人不认可中国的品牌，曾经我们也卖过国内一些品牌，他们在国内年销售额达好几个亿，但是在跨境电商平台中卖不动。对于我们来说，做品牌最大的作用就是防止被抄，可以起诉抄袭的对手，并不会增加多少优势。但是话说回来 这是一个新的机遇,有条件还是要把品牌做起来，就像早几年大家都不知道跨境电商如今却很火一样，中国品牌也有被海外买家认可的那一天。

亿邦动力网：不做品牌，你们的成长空间在哪里?

马帮：暂时只能是做大规模，eBay全球最大的卖家，一个月销售额有一千多万美金左右(运营团队在中国)，他们的优势就是做大规模。

活着的屌丝才会有快乐