马帮：其实也差不多。在线零售出口，一开始，货要给力，如果货不给力，立马死。中期比的是供应链，后期拼的是管理。
屌丝可与土豪一拼高下
亿邦动力网：现在传统企业也进来玩了，当屌丝遇到土豪，还有多大的发展空间?
马帮：土豪的确有优势，自己的货，在海外建仓，有的净利甚至超过40%，直接跳过了许多环节，做得好一下子就可以把我们打死。但土豪也有土豪的问题，比如他们心态很急躁，总是想赶快找一堆人把销量马上做出来。而屌丝创业的好处是船小好掉头，改变快，脚踏实地。
亿邦动力网：在跨境电商零售出口中，改变快有那么重要吗?
马帮：很重要，你观察跨境电商平台就知道，今天是这个绩效模式，明天是那个绩效模式，平台改变尚且那么快，说变就要变，我们这样的卖家更要变化快了。
亿邦动力网：为什么变化会如此快?
马帮：因为跨境是很新的生意，大家都在摸索，平台商也在摸索，前三个月经验拿到现在用说不定就过时了。
亿邦动力网：有土豪加入，平台对屌丝的态度会平等吗?屌丝创业适合入驻什么平台?
马帮：几大跨境电商平台的风格不一样，eBay非常重视用户体验，发展这么多年已有许多成熟商家。你去eBay开店，他给你开了一个小门，你做得好，门慢慢放大一点，做得差，门慢慢缩小一点。而亚马逊和速卖通是新平台，一开始就会给你开一扇大门，但是如果你做得差，就一下子把你踢掉。对于一个新进入者，创业机会比较好的是速卖通与亚马逊。当然，如果你是土豪，那就限制较少，哪个平台都可以尝试。
亿邦动力网：就算平台商一视同仁，在商品成本和配送速度上，屌丝也能和土豪比吗?
马帮：国内网购现在很发达了，让你采购一个东西，你不会采购不到，成本略高一点而已。此外，物流公司不会对小公司排斥。包括管理软件，马帮也有给夫妻店用的软件。所以，在跨境电商中，屌丝和土豪的差距没有国内这么遥远。
亿邦动力网：国内做电商，供应链优势是传统企业很强的竞争力。而在你看来，在跨境中屌丝与土豪相隔不远，土豪的供应链优势去哪儿了?
马帮：有两个原因，第一，在跨境电商中，消费者对供应链的容忍程度更高，可以接受发货时间长一点，卖家的毛利高进而商家的操作空间也更大。第二，在淘宝开店铺，做茶壶的商家就老实卖茶壶，卖围巾的商家就老实卖围巾，每个店铺给人很专业的感觉。做跨境电商不是这样，除了速卖通强化店铺之外，亚马逊和eBay搜索入口直接对商品，极其弱化店铺的概念。并且，跨境电商的SKU是海量的，今天手机线好卖上手机线，明天丝巾好卖又上丝巾。所以，对于跨境电商来说，比供应链更有竞争力的是团队管理与老板思路，死盯着商品肯定会死。
