唯品会 发布了截至12月31日的2013财年第四季度及全年未经审计财报。报告显示，唯品会第四季度净营收为6.510亿美元，较上年同期增长117.3%;净利润为2540万美元，较上年同期增长300%。
财报发布后，唯品会董事长兼CEO沈亚和CFO杨东皓等高管随后出席了随后举行的电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。
以下是分析是问答环节主要内容：
德意志银行分析师：你们的第一季度的业绩预期非常强劲，原因是什么?
杨东皓：我们预计第一季度公司营收为6.4亿美元到6.5亿美元，与第四季度星币基本是持平的，这个数字根据公司历史数据来看是比较合理的，过去两年，第一季度的收入与第四季度相比基本都是持平的。
德意志银行分析师：第二个问题，现在基本上是中国数一数二的闪购电商，但是你们最近对零售和B2C电子商务有网站进行了收购，这是否意味着唯品会未来一两年内会向一个混合的销售模式进行发展?
沈亚：唯品会与乐蜂和东方风行的投资与合作主要是要补充我们的化妆品品类，化妆品对唯品会来说是一个重要的品类，我们的增长速度非常快，乐蜂加入以后，希望增长能够更加迅速，在化妆品品类上我们要做到领先。唯品会在服装、鞋包领域内已经有很强的市场地位，未来还要继续深入，把这两个品类做得更大，化妆品也要进行发展，而且别的品类上也要进行补充。不过，总得来说，唯品会还会坚持将服装、鞋包作为主要品类。
未来几年，唯品会还会专注在闪购领域，不会变成非闪购公司，乐蜂不是闪购模式，跟我们战略合作后，将会继续保持他们的特色。如果我们未来还有其他战略投资的话，也会采用这样的发展模式。
派杰分析师：可否介绍一下唯品会移动端和PC端星币用户获取成本有何不同?移动端的ing收、盈利能力、用户平均的订单金额等在未来有何发展趋势?
沈亚：我们移动端最近增长迅猛，去年第一季度，唯品会移动端只占总销售的8%，到第四季度这一比例已经增长到23%，而最近的一个月，这个比例增长到超过三分之一，未来预计移动端销售额会有更加迅猛的增长。
移动端和PC端用户在客单价，、购买频次、购物时间都差不多，但是在移动端，周末的销售情况会超过工作日，晚上的用户使用移动端购物也比较多。总体来看，移动端新用户的获取成本要低于PC端。
摩根大通分析师：第一个问题，唯品会完成对乐蜂网的收购，从长期和短期的角度来看，利润率将会受到什么样的影响?第二个问题，公司预测第一季度营收中，有多少是由唯品会业务的自然增长贡献，多少来自乐蜂网?
