杨东皓：收购乐蜂网在短期内对公司的盈利能力不会造成显著影响，因为相比与唯品会的营收，乐蜂网的规模还比较小，长期来看，两家公司将的发展和整合将逐渐形成协同效应，唯品会将借助乐蜂网获得化妆品电商领域的领先地位，乐蜂网对唯品会的营收和利润的影响也将变得比较显著和积极。
今年第一季度营收预期中，乐蜂网所占的比例比较小，除了因为乐蜂网的规模不太大，还有就是我们2月14日才完成收购乐蜂网的交易，所以第一季度乐蜂网只有一个半月的收入被计入唯品会的财报。
麦格理分析师：第一个问题，唯品会第四季度开放平台的收入几乎是第三季度的四倍，我想这是因为之前几个季度唯品会并不想这部分业务增长过快，因为要保证客户服务的质量，那么第大幅四季度增长的主要原因是什么?目前你们开放平台上的卖家有多少?未来一两年内，你们对平台业务有何业绩目标和发展计划?
杨东皓：我们的第三方开放平台业务营收只占公司总营收的一小部分，未来公唯品会将促进这部分业务保持可控的增长。唯品会的主要商品门类包括服装、皮包、化妆品和鞋，而那、相对大件的，不易运输的商品比如家居用品，我们会通过平台上的品牌商家负责销售和送货。唯品会将持续监测用户需求来决定是否增加更多的商品门类，比如母婴类产品。
麦格理分析师：国外的一些唯品会的同类公司，比如英国的ASOS，通过销售自有品牌商品获得很高的利润率，那么你们有无发展自有品牌的计划?
沈亚：我们短期内不会做自有品牌，因为唯品会目前主要通过推出一些大家耳熟能详的品牌，再加上一些折扣来吸引消费者，而如果自己做品牌，虽然说利润很高，你我认为会给消费者带来困惑，所以短期内我们不会碰自有品牌。
高盛分析师：第一个问题，在每轮闪购时的用户和用户平均订单数都已经翻倍的情况下，还会继续增长吗?还是说未来增长主要靠每天添加更多轮的闪购品牌?
沈亚：除了通过新增品牌，公司销售持续增长的最重要驱动力是每个品牌的销售额也在逐渐增长，同一品牌的闪购，今年的销售额要比去年的销售翻倍。有的品牌销售数量小，有的比较大，所以不能提供每个档期销售额的平均数字，但唯品会今年为品牌商的销售额下了翻倍的目标，比如去年某个品牌的销售额是5000万，今年的销售目标就是一个亿。
高盛分析师：唯品会收购乐蜂网之后，将如何整合以产生更多的协同作用?
沈亚：乐蜂网是一家做得很好的化妆品电商，我们投资的战略意义，就是在合并之后，乐蜂网能在化妆品领域帮助唯品会迅速提高地位，我们希望未来要在整个化妆品领域做到第一名。
