老话说，知己知彼，才能百战百胜。
打仗如此，做营销如此， 泡妹妹也如此。不论实行何种攻击，都需要不断的分析攻击目标，缩小攻击范围，找准致命要害，然后使用最适合的弹药，砰!拿下了。
任何不分析不研究，凭着一股傻乎劲往前冲的行为，都属于天真，最终结果都是浪费资源。因为我很喜欢你，所以我到你宿舍楼下摆999跟蜡烛向你证明，这种冒失的行为被泼一脸的洗脚水是正常的，完全没有进行客户分析嘛，就敢放大招。这不，对方有慕容复的大招“以彼之道还施彼身”，你不知道吧，所以你中招了。
做任何事情之前，都需要做详细的对象分析，蛇打七寸，知道不?
那么怎么分析客户呢?
以钓鱼为例吧，假设我们是个有姿态的垂钓者，我们只钟情于某一种鱼，不是啥鱼都要。那么要钓到鱼，就要好好分析一下了：1、钓哪种鱼;2、鱼的活动区域;3、鱼的性格爱好;4、鱼最喜欢哪种饵;5、筛选鱼。
这里不纠结用鱼来比喻合不合适，姜太公钓的还是文王这“大鱼”呢，哈哈。
第一步：找准客户群
什么决定你的客户群呢?当然是产品。那好，假设你开发一款产品叫做“左撇子健身器(木春胡编的，没有这产品)”，那么需要健身的群体就是你的客户群体?如果你这么想的话，说明还不明白什么叫做“准”。
产品特点与客户群体特点最接近的才叫准，按照上面的例子，产品的特点是“左撇子”，那么直接针对的群体就是有健身需求的左撇子，为这个群体特意定制的。
一定要找到产品直接针对的群体，他们才是准客户。
第二步：客户群的活动范围
不同的群体有不同的特征，即使是同一群体，也会因为性别年龄等区别而具有不同的小特征。那么在这里，可以分为大的群体特征和个体特征。
举个例子：爱好军事是一个群体的特征，这个群体可能大多集聚在铁血等专业的论坛;但其中因为性别年龄阅历的不同，可能导致一部分去了新浪，一部分去了网易。
所以我们真正要找准客户的活动范围，需要做详细的分析，可以从下面几方面入手： 性别、年龄、社会阶层、消费能力、兴趣爱好等。
找到客户群的活动范围是为了节省宣传成本，达到事半功倍的效果。当然，如果是钱多得没处花的土豪，那也完全可以来个地毯式轰炸，在央视等主流媒体投广告，可以快速打响品牌，把潜在客户也一网打尽。
第三步：客户的兴趣爱好，性格特征
