长期以来，中华酷联通过与运营商定制合作，形成了规模，销量名列前茅。但是却没有形成品牌影响力，利润及其微薄。苹果和三星占据全球手机市场超过100%的利润，品牌溢价空间令人垂涎，这让中华酷联开始思考。小米通过互联网销售的方式，快速形成品牌与规模，隐约指明了一条实现路径。
减少运营商合作规模，加大互联网销售力度，似乎在中华酷联等传统厂商心中达成了共识。如中兴手机，2014年运营商渠道销量占比将从80%降到70%-75%，电商渠道占比将从6.7%提升到10%;酷派手机2014财年销售目标为300-400亿元，其中电商渠道销售目标为120亿元，约占整体销售目标的三分之一。
电商之路，各家起步时间不同、发力点不同。但是有着相似的思路，即采取多渠道并进的方式，在自有商城实力不足时，对其他电商平台依赖较大。与自有商城相比，其他电商平台有很多优势。如天猫类平台不需要厂商技术投入，只需要厂商经营;京东类平台既不需要厂商技术投入，也不需要经营。中华酷联似乎更钟情于经营投入较少的方式，于是，京东成为理想合作伙伴。
中华酷联与京东合作情况
中兴：2013年11月19日以来，Nubia Z5S、Nubia Z5S mini、Nubia X6、中兴红牛V5、中兴星星一号等五款重量级产品先后加入京东JDPhone计划;还有中兴青漾2、Memo II大张旗鼓在京东商城首发。2014年1月16日，中兴与京东签署35亿元战略合作协议。
华为：2013年12月17日，华为手机加入京东JDPhone计划，荣耀3C在京东商城独家首发。前期，荣耀1、荣耀3均在京东商城首发。
酷派：2014年3月11日，酷派与京东达成100亿元战略合作协议，签订100亿元采购合同;当天，酷派大神F1联通版在京东商城首发。
联想：2014年4月21日，联想与京东达成120亿元战略合作意向。主打电商品牌的S8将于4月28日在京东商城独家首发。
可以看出，中兴合作产品最多，华为相对谨慎，酷派与联想的合作意向最大。为什么都选择了京东?京东能帮助他们实现规模、品牌还是KPI?
电商渠道谨慎发展，尤其要警惕京东
对于中华酷联来说，如果想以最小的成本快速形成电商渠道规模，京东的确是最佳合作伙伴。但是，如果想摆脱定制、降低渠道成本、增强话语权、强化品牌影响力，在这里似乎寻找不到答案。
第一，京东的定制与运营商如出一辙。京东与运营商一样，向厂商提出产品相关配置需求，只不过，京东加了一个通过大数据分析得出用户需求的噱头。在定制手机中，与运营商一样，逐步加入京东自有业务，未来可能有通过京东进行的预装业务。会不会向运营商一样，有合约套餐?京东的虚拟运营商目标是做国内第四大运营商，目前已经拿到140万个号码，合约可能性很大，也许更为激进。京东副总裁王笑松曾表示，虚拟运营商实际上就是一个运营商业务，可以多种方式和终端结合，比如购买手机同时选择这个业务，可以存费送机，甚至可以零元购机，最终依托终端落地。这样看来，所有运营商给手机厂商带来的烦恼，在京东这里同样会体现。
