靠实力：实力是本源。没有实力，一切宣传造势形同虚设。实打实的产品外观设计、产品性能和产品应用能力、团队售后服务能力。国产品牌应该明确这一点。充分评估，国产服务器品牌当前这些方面的缺陷在哪里，成因在哪里，是出货量和销售量相去甚远导致成本攀升，企业在人力和技术各方面投入不够还是企业的战略规划有误?这都需要评估。说白了，增强实力，畏手畏脚不敢花钱，那肯定容易栽跟头，应该有勇气加大投入本该提升实力的人力储备或技术研发;如果是战略规划有问题，那么如何扭转思维，首先高层需商讨对策。
学经验：学经验就是实实在在的取经。IBM、戴尔、惠普的成功，源自哪里，为何他们成为服务器收入前三位的企业?营销学上存在为己型与为他型两种营销倾向。为己型营销一般将注意力放置自己身上，在自己身上找优势。笔者提倡为他型营销模式，把注意力放在竞争对手身上。知己知彼，百战不殆。建议国产服务器厂商分析外商品牌的成功经验，他山之石，亦可以攻玉。品牌的建立不是一朝一夕，而正如里斯和特劳特在《定位》一书中指出那样：“产品是在工厂制造出来的，品牌则是在人的大脑中制造出来的。” 建议国产服务器厂商把自身的产品、设计、服务与目标用户大脑现有实际的东西联系上，设法打通。而对手的实际成功经验将成为国产服务器厂商可供借鉴的样板，当然不能照抄就搬。
懂超越：为什么谈懂超越?不懂超越能赢吗?顶多只是拾人牙慧。国产服务器厂商需有超越竞争对手的意识，需懂得如何超越竞争对手。没有超越的东西，其实等于没有创新。面对强悍的外商服务器品牌，国产服务器品牌不适合硬碰硬。外商服务器品牌称得上品牌的企业基本都拥有强大准确的定位和具备年岁积攒的稳固性，不适宜与其正面交锋。比如IBM的集成计算，谁能匹敌?戴尔多年直销形成的服务口碑，谁能企及?学会找寻空档，找寻外商品牌仍未涉足或涉足较小的区域去创新，去超越。关于超越这一点，笔者以为外商服务器品牌自身做的更好，比如，当X86市场已接近饱和时，有些企业嗅到ARM架构的未来蓝海，迅猛加紧研制ARM服务器;再比如微服务器，当众多厂商仍然在刀片服务器市场厮杀时，惠普抢先在微服务器领域进行开拓……什么叫做超越?懂得找商机，还需懂得抢先机。
