在服务器领域，IBM、戴尔、惠普三大巨头无论在全球范围还是中国市场，其受欢迎的程度和占有的市场份额常年名列前三。近年来，国产服务器厂商通过内外合作与自主创新相结合，在产品的外观设计和性能技术质量上都有较大的提升。2012，从联想ThinkServer系列发布，到曙光高性能服务器发布，再到华为TecalTM V2系列服务器发布……国产服务器厂商动作连连。国产服务器厂商如何突围IBM、戴尔、惠普“三座大山”,抢占更多服务器市场份额?如何制胜“三座大山”?战胜“三座大山”的时间还有多久?通过本文，笔者将为您一一分析。
民族品牌与外商品牌比照：差距在缩小 差距仍不小
新一代至强E5平台一经出世，国产服务器品牌便推出性能强劲的E5服务器产品，在产品量上与外商服务器的步伐基本一致。在自主可控的CPU方面，龙芯的出色表现也一度让外商品牌怅然。而在服务方面，国产服务器厂商也推出基础应用层面一些简单远程监控管理软件和安装系统。同时，联想造势挺进企业级市场的转型、浪潮中国云计算解决方案提供商转型，曙光企业计算的转型、华为华丽转型，在自身网络世界中迸发一种崭新的服务器研制和运营模式，等等的表现，都在昭示着民族品牌与外商品牌差距缩小。
然而，从本质上着眼，民族品牌与外商品牌的差距仍不小，某种程度上看差距却在进一步拉大。首先，产品硬件方面，同样是至强E5服务器，三大服务器品牌囊括从低端塔式到高端的刀片服务器，而国产品牌，今年宣传得最热火的联想ThinkServer全家族系列也仅是到机架级就停滞不前。在刀片级别，仅有曙光刀片产品TC4600可相媲美。硬件设计方面，戴尔惠普新一代的产品均采用模块化设计和全封闭式系统，这是国产服务器所欠缺的。在软件服务方面，关照机器生命周期的服务标语无论在国产服务器还是外商服务器产品宣传中都在重点强调。国产服务器除了一些简单的远程管理工具外，诸如外商品牌对出售服务器在性能、状态监测、远程管理等方面的实时监控指标一整套服务方案，国产服务器的缺口比较大，而诸如集成类从预期的设计到后期管理维护的用户考量到技术服务，国产服务器品牌更是难以企及。硬件指标内容忽视不得，但软件服务如若跟不上，在企业业务复杂度日益提升当下，企业尤其是高端企业更多需要一种定制化服务，单卖硬件的时代已经一去不复返。
民族品牌制胜外商品牌路径：靠实力 学经验 懂超越
以IBM、戴尔、惠普为首的外商服务器品牌无论在品牌影响力、产品创新能力还是整体服务方面都胜国产服务器品牌一筹。然而，成功不是一朝一夕，回望二十年坚挺过来的一路发展不难看出，国产服务器是具备制胜外商服务器品牌实力的。近年来国产服务器品牌无论从视野上还是落实到技术服务方面，其实也一直在前进。然而，当你前进一步时，别人同时前进两步，谁赢呢?或者你前进一步时，比你强悍的对手也前进一步，谁赢呢?笔者以为：走在最前面才靠谱。如若不能走在最前面，跟随者角色需学会找空子变新。国产服务器品牌制胜外商品牌的具体方法，笔者以为可从如下几点展开：
