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O2O难题:如何聚拢线上用户,完成线下消费?

编辑时间 : 2014-03-06 09:28:54  作者:邦盛建站

面对O2O瓶颈,在O2O平台建设上,如果把重心放到自组织上会怎么样?让消费者自行组织消费,让商家自行组织消费者,甚至于让联盟商家之间也自行组织?如果消费验证困难,干脆不考虑验证,如果分析用户需求麻烦,干脆由他自行匹配。吃货是一帮有忠诚度也有战斗力的自组织群体,我认识的这样群不下10个,最长的历史可以追溯到2000年新浪的美食BBS。

自组织更富有互联网基因,自组织容易形成新的资源、新的渠道模式、新的管理要求,这给行业吹来了一股创新的清风。有人说,谁能够发动大家自行组织内容,或许谁就掌握了自组织,也就掌握了商业的未来。

2014年可能是O2O行业的生死年,PK定然成为热点。作为行业中的大头,纯团购不再sexy,巨头们满眼里都是DT--O2O的大数据资源,正在绞尽脑汁的思考怎么在挖掘线上线下数据这方面找到突破口。但是,常见的做法已经不能令人动心了,比如通过提供生活类电子优惠券、线上购物线下体验、二维码等等,已经失去了偶遇时候的光彩。

如果微信和淘宝O2O开战,将冲击中小O2O

在这样一个低迷的环境下,淘宝发出大杀招。淘宝的广告充满蛊惑,“3月8日手机淘宝生活节,3.8元看电影,吃饭3.8折,K歌3.8元”。3.8促销这么大力度,商家不怕亏本吗?据说淘宝土豪会给补贴---将优惠的资费返还给店家,如76元买200元的消费券,手机淘宝会返还124元给店家---类似补贴快的打车。

淘宝不傻,不然不会凭空无故的使出“出口补贴”这等国家外贸级大招。这等招数源自于传说中的武林秘籍《互联网思维》,是上古高手风清扬跟ponyma决斗手机打车的功夫。O2O大数据,你不来占领,别人就占领。谁愿意拱手送人?显然,大招一发,说明行业发展的关键时刻到了,必须先下手为强。我觉得,电商网站,不多久也将一家家的跳进来捉对厮杀。

由此,我想到两个场景,第一个是:如果一个商家既在淘宝设店,又在其他App开张,到了周六,那会怎样?它是否可以通过其他APP聚拢客户,到店酒足饭饱后,通过支付宝完成结账,从而享受淘宝的补贴?两者都是O2O,一个是自组织,一个发补贴,哪个更有优势?这两个模式似乎可以合作促进发展,大家何不相约三八一起斗法呢?

另一个场景:吃货们饭醉之后,微信“AA收款”,然后亮出电子会员卡到前台结账。老板说,各位大侠,鄙店也开通了微信支付,不如大家微信结账吧?哦,补充说明,昨天微信公众平台支付功能已正式开放申请。自然,这场景可能不会发生在38节,支付宝说,我也有手机app,我也支持AA结账!38节是我的,淘宝有补贴,还干嘛微信呢?

O2O难题:如何聚拢线上用户,完成线下消费?

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