二是企业品牌意识淡漠，企业不注重企业自身及农产品的品牌建设，对自身品牌缺乏长远规划，无品牌，或者仅为地域性品牌，导致产品的附加价值低，盈利能力较弱。即使有些企业有品牌，但是不擅于打造并维护更好的品牌形象，不会利用企业品牌传播来增强企业自身竞争力。
三是企业限于传统思维，对电商了解比较局限，农业企业受传统思维的限制，且对电子商务接触较少，导致企业经营管理者对于电子商务存在害怕甚至是排斥的态度，更加无法去了解如何利用互联网，通过电子商务来开展有效的网络经营，也不清晰作为电子商务以后必将成为一种新兴业态的发展趋势，从而错失企业发展机会。
其次，无法与客户建立直达订单的关系。
农业企业在电子商务认知上的薄弱，更缺乏在电子商务上的实际经验，表现在从品牌策划、市场细分、客群定位、整合营销等各方面能力，均不知道如何实现差异化和价值化，无法被客户直接识别并产生记忆，从而不能与终端客户形成有效的直接订单关系。
最后，客户需求多样化程度高，偶然性、无序性变化长期存在。
一是供应和需求很难匹配，易出现积压货缺货，作为农产品，是非标准产品，客户根据各人的喜好、环境等各方面影响，口味不断在变化，因此作为传统的农业企业很难把握终端客户的需求，从而生产的产品往往不能主动去迎合客户的需求，导致客户的需求不能满足，而已经有的产品又无法有效销售，形成积压或缺货情况。
二是高损耗，导致企业利润被大量虚耗，作为农产品，保质期一般很短，像蔬菜、鱼、肉的保质期只有几天，若无更有效的保鲜措施，保质期甚至更短，如果不能在产品的有效期内能够很快将产品销售出去，随着时间的增加，产品的损耗会直线上升，即使通过一些保鲜手段进行临时处理，在产品的品质和质量上也会有所下降，长期以往，客户的体验会逐步下降，对于企业品牌带来巨大伤害。
三是品质和售价无法和谐，消费者不愿意为高质产品付价，而低价又觉得品质不好，因为没有进行有效的品牌策划和传播，在消费者心目中没有形成强烈的品牌和品质认知，所以企业难以获得品牌和包装溢价，往往企业花费大力气，进行产品高质量控制，但是最终销售的农产品优质却无法优价;与之相矛盾的，随着生活水平的提高，客户对于农产品的要求也越来越多，无公害、天然、绿色等概念在消费者观点中已经根深蒂固，对于低价农产品，消费者又觉得不放心，难以下定销售决策。
