品牌的误区
现在淘宝上，或者说做电商的这些企业90%，甚至是95%都是卖货的模式。有一个做了1、2个亿的商家，最近一段时间特别苦恼，为什么?因为他遇到瓶颈了，他在行业里已经是第一，但每出一个产品都要被别人模仿，他的品牌也做得很好，做的门类又是第一。后来他发现产品越做越多，库存、管理成本越来越大，研发成本也很高。这个模式还有办法持续吗?未来要怎么办?面临这个问题，我说你们品牌做了吗?他说我们做了，而且品牌是行业第一。他这个品牌是卖出来的，一个商家放了一个产品，他就认为是一个品牌了。很多人都是这么理解的。
我说你们的人群定位是什么?他说我们定位在25到35岁之间的白领女女性，这个定位很清楚，月收入5000以上，在一二线城市，他说这就叫人群定位。这种说起来很容易的定位，真的够精准吗?
比如iphone吧，5000块的一个手机在国内外应都是高端人群吧，那应该是成功人士用的吧?一个成功人士月收入怎么也得在1万以上，但现在用iphone手机的是白富美高富帅吗?卖肾的!你的品牌是这么定位的吗?你的产品能卖出去吗?人家只是这么宣传以后，最后有一个核心群体、有一个围观群体，还有一个外围群体。所以，如果你只是把它们给串起来，其实画不出来群体定位。
定位的神话
其实，定位很有意思，说起来也很简单。
市面上一些女装、面膜，还有其他男装，他们这种定位非常细，非常准，细分非常明确。你以为他们在运营方面很牛逼，其实不是，你会发现他们的运营其实一般，但他们设计的很好，美工、品牌要素设计得非常到位，但他的运营能力、优化能力可能真的一般，为什么还会有那么多人买呢?其实从某种意义上来讲就是定位。
假如说你们现在要去买一个金饰，你们能想到的是周大福，你们不会去淘宝上搜索一下有谁做金子，像这种慢慢把这个东西定位出来，这其实就是品牌其中的一个方面。你会发现他们这个东西做好了以后，反而不太需要其他的一些技巧，既使技巧不好的时候，他也能够卖得还不错，这就归功于定位。
以前有一个大师说，成功是四四二法则，就是说成功是40%靠定位，40%靠产品和定价，另外20%是靠营销推广。但现在大部分人把它们弄反了，大部分人太注重广告推广。
微信电商VS淘宝电商
在微信上做电商和在淘宝上做电商完全不一样，淘宝上面开一个店，你不管它也会有人过来看一看、问一问，只要你价格不是太离谱，你放一段时间总有人会买一单两单，你稍微做点儿优化就会有人买。在微信上不行，你不勾引他他是不会买的。所以做微信电商，如果你没有一个好的策略，你的那些粉丝、订阅用户是不会采掘到后面的价值的。
