凡客，一个算是中国电商具有传奇色彩的企业，从建立之初到后来的中期发展，凡客的一举一动都牵动着大家的神经，可以说业界的很多从业者都对凡客的发展注入了自己的思考。希望从凡客的野蛮生长中寻求出一丝电商发展的捷径，但是好像还没等大家验证真理的时候，凡客的危机又出现了。
你能说这些年凡客放弃营销了吗?显然没有，从韩寒到中国好声音学员，凡客仍然在做着努力。 其实大家对于凡客的资金危机感兴趣已经不是一次两次了，这些年随着凡客营销费用的不断加大以及自身营收上的巨大缺口，导致很多喜欢琢磨的朋友都在想着凡客的钱包到底能撑到什么时候，可是这个时候迟迟没有出现。知道最近凡客闹出了拖欠货款的事情，才使得大家重新找到了观察的基点。
其实凡客的业绩和毛利率都得到了一定的增长，从陈年的目标就能看出来，现在的凡客已经逐步务实了。凡客在2012年公司实现业绩增长的同时，运营效率提高200%，整体库存周转天数从3个月以上到不足30天;这对于2013年业绩的增长具有利好作用，但是2013年过去了，凡客或许在自身软实力上得到了增长，但是在品牌和市场叫座上仍然没有做到理想的地步。那么这是什么原因造成的呢。
但是市场终究是消费者买单的，营销再好没有好的产品体系也是徒劳，凡客自然知道这个道理，从2013年开始就逐步放缓营销力分级度，转而投向功能的研发，从物流优化到自主产品，凡客的内功修炼遍布可以达到的程度。这本是一个值得庆祝的改变，因为陈年对于市场有了更多的理解。只不过这些利好信息都没有掩盖住凡客对于目标群体的迷失。
一个主打青春牌，专做年轻市场的品牌留住用户的手段是什么?我以为可以是品牌文化，可以是个性，也可以是市场发展的潜力点，但是凡客捉住的却是性价比。虽然高性价比的东西大家都喜欢，但是久而久之，以及企业自身盈利的需求都让这条路线无法坚持的更长久，一旦市场成本上升，均摊下来的时候消费者必然会无法认同，这便是凡客起初给自己挖下的大坑，一个无法与品牌文化想适应的配套体系，凡客的成长需要更多的坚韧和毅力。
不过要说到电商，就一定要提到阿里这个巨无霸。
阿里的战略版图可以说是任何一个电商企业应该学习的榜样。从支付宝到菜鸟网络，再到新浪，来往，陌陌等一系列火热产品的支持，我们能看到阿里自身的软硬实力都得到了极大的巩固和提升。可以说阿里的成功，不是京东的低价和当当的叫嚣能比得。那么凡客与之对比又凸显出怎样的弱势呢?没错，那就是缺少明星产品的布局以及移动互联网的支持。
