身边做生意的朋友现在见到我就抱怨实体店生意难做，实体店快变成“尸体店”了，要么冷冷清清，即使人头攒动同门也不会太开心，因为大部分人都是在实体店看东西，试好了感觉不错就偷偷把牌子、型号记下来到网上买。
这些朋友近来都询问我要不要把店面转到淘宝上，我的回答一般是“呵呵，图样图森破”。但是很多人不信，觉得电商是大势所趋，一定要转线上，实在劝不住的时候，我一般建议他们，拿一小部分资源到淘宝上试试水，好的话再转。也有不听的，半年前一个卖电脑硬件的朋友把自己租的门面退了，自己在家上淘宝开网店，结果2周前有重新把门面盘回来，老老实实开实体店，闭口不提开网店了。
双11过后，很多人抱怨虽然销量高了，但是能保本就不错了，原因何在?为什么少了层层渠道费用、少了商铺场地费、少了税费，利润反而不如实体的时候?
1.线上注意力资源更加稀缺。在线下的时候，就算每个城市只有一个商业中心，全国也有657个注意力中心。在线上，不好意思，淘宝占据了电商80%的流量，也就是80%的注意力都在淘宝上，人的注意力都是有限的，大家顶多浏览淘宝显示的前几个页面。所有的人都在为能显示在这几个页面上拼命砸钱，你的竞争压力一下子大了657倍，就淘宝直通车来说，竞价上涨速度有目共睹就不用多说了。
有人说，以后电商平台多了是不是就好了，错，即便多十个京东、十个苏宁，即便淘宝一家独大地位被打破，又能怎么样，消费者网站注意力页面就前几页，竞争能减小多少?
2.线上“马太效应”更加明显。有经济学常识的人都知道，自由放任的市场竞争最终必然会走向自己的反面——垄断，一个完全没有调控干预的市场，垄断更容易形成而且更加严重。在电商这个市场里，领先企业可以使用价格战来打垮对手：当价格战来临时，你跟不跟?跟，对手规模更大，可以把你耗死;不跟，消费者都跑到对手那里，你在这个漩涡里会慢性死亡。
既然线下是狼窝，线上是虎穴，都这么难，大家总不能什么都不做，坐以待毙吧。
记住巴菲特的一句话，在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。
再大的资源被所有人争夺，每个人能分到必然不多，既然所有人都想往线上走，我们为什么不能反其道而行之呢?
也就是，在线下应对线上的竞争并取得胜利。
电商成功的原因是什么?低价、挑选方便、便于比较、快递发展迅速。线下要是用同样的策略来防御线上，是以己之短攻彼之上，必将失败无疑。
