于是，一套标准化的测评系统成了这个模式是否能够做大的关键点;这套系统应该是这样的，类似于测试IQ，EQ这样的测试系统，该企业的创始人通过自身的经验，制作一套测评系统。
并且将该系统放在该电商网站上，用户按照系统出的题目进行答题，系统根据用户的答题，对图书消费者做一个测评，系统可以在线把测评结果反馈给消费者，但是不告诉图书消费者解决的办法;具体形式可以在实际运营过程中进行磨合。
通过这套测评系统，可以在单位时间里，大批量的对图书消费者进行服务，并且通过测评结果反馈的形式，取得与消费者互动的机会，如通过微信才能获得结果，或凭借手机短信的形式获得测评结果。
这套测评系统，不仅仅可以用于当前用户需求的测评，还可以作为阶段性测评以及个性化测评。比如用户学习某本书以后，可以通过该系统测评学习结果，用户可以很清晰的知道通过一段时间学习以后，自己所获得的知识有多少。
这样的话，依靠这套系统就能聚集到很多该电商网站的粉丝，接下来要做的就是如何变现这些粉丝的消费能力。
流量变现
无论多完善的测评系统，一定会有一定比例的准确率，该电商网站要做的就是，取得和满意用户的互动机会;借助微信或者手机短信等形式，留住这些对测评结果满意的用户，在通过互动运营的形式，引导用户到附近的门店，获取测评问题的解决方案。
为什么要引导到门店?因为用户在完全获取测评结果以及解决方案以后，他完全可以凭借这套方案，在各大电商网站寻得他所要的书籍;这时候，该图书电商网站所要面对的，还是和过去一样，停留在价格战的层面。所以，基于该种模式的图书电商，一定要把客户从线上引入线下。
用户进入门店以后，安排专门的销售进行解决方案的讲解， 并且为他配置一套解决他需要补充的图书，这套图书将由多种图书种类组成，客单价由原来的数十元，可以提升到上百元甚至上千元;为了刺激用户在本店下单，在用户下单以后，可以通过微信不定期的提供读书方法指南。
基于这种模式下的图书电商，不再是赤裸裸的拼价格战，或者借助图书为其他品类做流量嫁衣，而是能够真正形成以图文为盈利点的良性盈利模式。
粉丝经济
通过以上测评软件为用户提供系列服务以后，一定比例的用户会形成忠实粉丝，但单纯出售套餐图书，虽然客单价得到了一定程度的提升，但这批粉丝的消费潜力并没有得到完全的挖掘，可以进行以下的拓展和延伸。
1.把书店可以打造成体验馆，和咖啡或西餐等形式进行配套;图书消费者到门店获取解决方案的时候，可以自由选择咖啡，西餐的购买，同样也能为该店的营业额带来一定的增量。
