三、“农村包围城市”，下沉到二三四线城市，避开北上广深竞争激烈一线城市。
2012年，中国59.8%的零售增长来自于一、二线城市之外的地区。由于传统零售体系下三四线城市消费者可选择的商品非常有限，二三四线城市线下商铺种类、线下服务的多样性远不如一线城市多，通过加强在这些城市的网上宣传，可很快形成消费习惯，其忠诚度、用户黏性都较高，并能形成口碑的雪球效应。
淘宝网《全国县域地区网购发展 报告》显示：2012年县域人均网购54次，超过一二线城市的人均网购39次。相应地，县域人均网购金额也超过一二线城市。美团在线下建立200多个城市分站，优势集中在三四线城市，通过迅速在三四线城市占据了领先的地位迅速实现与竞争对手的差异化竞争，并扩大销售额。
而类比成功的唯品会，真正的市场不在一线城市，唯品会在一线城市的订单仅仅占到13%左右，而二线省会城市占据了30%，甚至四线城市和县乡都占比超过了20%。唯品会用户集中在广东、江苏、四川、浙江、福建一带，用户年龄为20-40岁的中高等收入女性。
四、限时特卖受消费者和供应商的青睐，优势明显，成主流。
限时特卖优惠了消费者，同时可以帮助供应商快速大批量处理尾货和过季货品，此外限时限量特卖，不会冲击原来品牌商的线下价格体系，这些优势导致唯品会创造的限时特卖模式不仅被聚美优迅速成功复制，而且引发各大电商平台的追风，当当发展的限时特卖“尾品会”，京东的品牌特卖闪购频道—“红”。
限时特卖模式对仓储物流要求高，资本投入大，目前唯品会、聚美优品等闪购平台均加强仓储建设，以做到用户冲动下单后2-3天内能收到货。
从2003年到2011年，中国网络零售市场的平均增长速度是120%，高居全球第一。到2016年，中国网络零售市场规模将达到3.79万亿(6220亿美元)，年复合增长率27.2%。这个持续增长的市场为中国电子商务网站的发展提供了大的发展空间。
【想要从根本上颠覆阿里巴巴，就目前的状况来看，几乎是不可能的事情。而本文作者所总结的四大招数，也只是战术上的问题。跟阿里巴巴在正面抗战难度颇大，其他的垂直电商也只能采取迂回战术，在阿里巴巴没有涉足的边缘市场分一杯羹。】
