“如果等别人冲击我们，那实际上是要把我们的脑袋给弄掉，但迎接挑战，充其量就是弄掉一条手的问题。”谈及转型之路，日前在“华夏之星·小企业公益大讲堂”南京站，苏宁云商副总裁孙为民如是说。
10月25日，由华夏银行主办、中国中小企业协会联合主办的“华夏之星·小企业公益大讲堂”活动，在南京开讲。此次大讲堂邀请了孙为民和九阳股份有限公司总裁王旭宁。
苏宁作为全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一，从2009年至今，其在互联网转型道路上的每一步都成为市场的焦点;而九阳则从豆浆机这一小的领域为切入点，发展到今天中国豆浆机第一品牌，很大程度上，也受益于和互联网的“联姻”。
作为“前进导师”，孙为民和王旭宁以自身企业为样本，向小企业主阐述互联网转型的见解。虽然他们的路径不同，但共识是，不论短期面临怎样的困难，互联网绝对是机遇，企业必须面对。
新模式O2O
传统企业纠结于向互联网转型已不是一年两年。转型或许意味着短期利益受损，但关乎长远，又显得迫在眉睫。
今年7月，CNNIC(中国互联网信息中心)发布的中国互联网发展状况统计显示，截至2013年6月，中国网民规模达5.91亿，手机网民4.64亿。巨大的用户数量改变着大多数传统行业，包括物流、机械制造、原材料工业等多个传统行业都受到一定的影响。
传统的零售商不管是线上线下都是做B2C的业务，但是在全国主导的商业模式下，如果不能迅速壮大产品规模、商户规模，就会在电子商务的发展过程中被淹没，所以迅速拓展品类，需要打造开放平台。“在电子商务这个平台经济的时代，真正从事B2C经营的企业80%不盈利，这是我们的机会，是能够发展的条件。”孙为民说。
2013年，苏宁开始全面转型的“四步走”。先是年初，由“苏宁电器”更名为“苏宁云商”;随后6月，实现线上线下同价;9月从北京开始，先后在全国11个地区巡回，进行开放平台的发布;第四步即是互联网文化进行再造，将在年底进行。
但在今年的半年报中，苏宁的净利润出现了下滑。孙为民说，净利润下滑出现的原因是毛利率下降。推线上线下的同价，客观上来讲，会使得综合毛利率有所下降，而且这一影响肯定全年都会体现出来。
