对于大多数需要建站的客户来说，一般情况并不知道自己应该做一个什么样的网站，或者说他们想要的网站，跟他们表述出来的网站存在一定的差别。这个时候建站公司是应该给客户一些指导，还是按照客户的要求仿一个网站?每个人都知道答案应该是第一个，但是实际情况是更多的人选择了后者。作为建站公司，应该想一下，你的客户会给你打多少分?

客户想要什么?

正确解答这个问题需要先了解有哪些客户需要建网站：

第一种客户：第一次建站，之前并没有网站。这也是大部分建站公司的主要客户群体。

第二种客户：已经有了网站，需要改版、二次开发或者需要更高要求的网站。这种客户在找建站公司的时候需求就非常明确，有些可以提供完善的策划方案、设计方案，由建站公司进行程序开发等等。

而对于第一种情况，一般的企业客户在做网站的时候，都仅仅说想做个什么样的网站，有的甚至会给一个参考网站，说仿一个站。这种建站工作对于建站公司来说没有任何的难度，但是建站公司会跟客户说点其他的东西吗?例如这种网站不适合你们。

出于业务等方面的考虑，建站公司很难主动告诉客户哪种网站更适合，或者某种网站的行业缺陷。但是即使排除掉客户中间过程屡屡修改的因素，建站交易快速解决，过一段时间之后，客户也会自己发现各种各样的问题，再有建站的想法和不会找第一家建站公司进行合作。对于建站公司来说，得到了一个模板站的利益，而失去了口碑和更长远的利益。

很多时候，建站公司都明白，客户需要的绝对不是一个网站那么简单，他想要在网络拓展业务、提高销售额，也想利用网站提升品牌、宣传产品和服务。

建站公司能提供什么?

从建站形式上来说，建站公司可以提供模版建站、自助建站、手工网站等。

从服务的内容上来说，很多建站公司提供所谓的一体化、一条龙、一站式服务，包含网站建设的整个流程：域名、空间、服务器租赁、设计、程序开发，以及后期维护等。

以上建站公司提供的服务只会给客户造成低质量、批量生产、同质化严重的感觉。而建站公司也觉得缺少高端客户，高端客户到哪儿去了?

从“竞争对手”身上发现秘密