《站长》杂志和安徽互联网联盟联合主办的站长讲座这次为大家请来樊青网名圈圈从事互联网7年，个人站长经验5年.国内知名的站长门户中国建站创始人.专注网站运营推广以及用户群体行为分析。

以下是本次讲座的文字直播：

其实网站运营和推广已经很透彻了，群里也有不少站长是推广高手，我想再去说那些东西就很没有意义，在这里我讲些自己的一些想法或者说心得可以和大家去分享，讲的不好大家一笑而过。

1：站长一定要找到自己的切入点，用生意人的头脑去考虑网站的定位

其实做网站和做生意一样，一定要找准自己的方向，我们很多站长，看到别人站都做的红红火火，小到赚一笔，大到拿投资，都跟着去做。做不了多少时间看看没有前途就放弃了又去换个，目标是好的，理想是大的，但是总赚不了钱。进入一个反复的怪圈。和我同时一起做站的一些站长很多人都没有赚钱，今天做个什么站明天又去做个什么站。这个其实是很严重的问题。

你的目标是什么?你假如是想用的IP去做做联盟广告，或者搞点PR去卖卖连接的话，你可以去做速成的拉稀站，去做做SEO什么的。但是我不希望大家都去搞拉稀站，你这样每天面对百度关键字的排名那你糟糕透了，你要时刻担心着百度降权或者被K。

我简单的举个例子：口碑网大家都知道，他是做的很大，但是他没有一样是精华，他里面的东西很实用，很多网民都会去看去找一些生活实用信息，假如我们把里面的一个点去做强，比如说，学校幼儿圆查询，把全国所有的按地区分类，按性质去分类，把信息收集起来，做一个站的话，实用价值非常大。互联网真正值钱的是有价值的海量的常用数据。

比如8684网公交那个就做的不错，他每个月也赚7万以上，很稳定。所以我想说的是第一点，做网站不要光想着我去看到一个站，我去采集和拷贝一个站来做。这样没有用，钱没有赚到，自己每天也很盲目，做有价值的站做有价值的数据。开始虽然是很辛苦的，但是一旦你稳定了，你就很轻松。每个月收入很稳定，就好比我自己做的站。jz123.cn 我也不是来做AD的。这个站我辛苦了半年，逐渐稳定了，到现在一直很轻松。

2：做好网站的核心内容然后再去做有效的推广

相信这里的站长和一些新手站长都在用软文的形式去推广自己的网站，把软文发到admin5 chinaz im286以及我的站上。我经常和我的投稿会员说：不要整天把时间浪费在软文上，站长在网民群中只是很少量的一部分，你不是做这个行业站的，我不知道你发布那些软文对你有什么好处?你能分析到和你不对称的用户群体的行为?站长的用户行为和一般网民的用户行为完全两样的。包括我们知道的最大的用户行为研究网站艾瑞网，今年开始他们不再去研究和统计象我们这里站长站的用户群体分析。

我对软文的认识很肤浅，因为我也不写软文，我简单的理解是软文应该是在自身平稳发展的情况下起到一个催化作用的工具，起到“趁热打铁”这样的效果的东西，但是国内绝大部分个人站长，自己的站刚建立，随便加几个内容就开始东写软文西写软文的，把自己一大半时间花在了勾引蜘蛛或者所谓的软文推广上，我觉得这个是一个很不好的现象，严重的影响了草根站长的发展。我们很多站长都是个人站长，一个人在做。你一天不睡觉也就24个小时，你和网络公司的员工不一样。他们拿着工资每天为公司去写软文。

所以在这里我希望很多个人站长请把有效的时间放在自己的网站内容以及用户体验上，先把自己的网站做做好，把自己的网站用户分析清楚，再去针对用户经常去的网站上做有效的推广，这样才是百无一害的。“内容为王”是一个不变的真理，软文可以写要写给你的用户去看，但是首先一点你的网站一定要有他们需要的东西，你连内容都没有做好，谈什么推广谈什么运营，更谈不了赚钱。几年来我每做一个新的站 都不写软文也都不做什么大的推广。我只是做好我自己的内容就OK了，那么多站基本都是赚钱，赚多赚少而已，软文这个话题先说到这里，接下来我想讲一些其他的思路。