近日，拉手网以及糯米网在厦门上演“全武行”再次将团购网站推上了风口浪尖，人们的视线再一次转移到了团购行业的竞争、发展以及趋势上来。
这样的视线转移曾经有过三次。
第一次是2010年，团购出现的时候，大量的团购网站如雨后春笋般建立起来。特别是美国团购网站GROUP 7个月实现盈利，进一步激发了国内团购网站的雄心。
第二次是2011年，团购网站时间了大跃进。当时笔者晚上下班，当公交车走到电子商务街的时候，车厢里面电话声音最大的总是“我再给你保证20单”“现在已经没有了”，不用说，一定是团购公司的员工。
第三次是在2012年，团购网站经历了大洗牌，几乎有一半的团购网站倒闭和关门。
团购，起来的快，落下去的也快。那么，未来团购网站面临着那些难题呢?笔者以为，团购网站真正面临的是三个问题，这三个问题如同三座大山，翻过了这三座大山，团购才是真正步入正轨。
收入水平上涨的大山
人们的收入水平上涨，可支配收入增加，这对于任何一家电商来说都是好事，但是独独对于目前的团购来说，未必。当前团购的主要消费群体是23-30岁之间的人士。从需求方来说，他们愿意使用团购的动因就是数量以及价格，也就是质量尚可，价格便宜。餐椅占据了团购量的一半，原因就是餐饮能够以分量足、价格便宜吸引消费者。再比如酒店住宿，参加团购的商家，短时期内住宿的服务水平都是无法提升的。基本的经济学原理告诉我们，当人们收入增加，会减少对于劣势商品的消费。而团购中的商品，大多属于中档商品。当前或许是正常商品，但是收入增加到一定程度，就会归为劣势商品。劣势商品随着收入增加需求量会减少。面对目前客户群体收入水平增加，团购网站需要做的是如何提升商户资源的质量?高质量的商户，其产品不是以价格和数量取胜，而是以附加值取胜。如果团购吸纳这部分商户，团购一直以来的价格优势和数量优势将不复存在。
商户势大的大山
起初的淘宝卖家都是拥有实体店的商户，在线下销售的时候，也在淘宝上销售，线上线下是两种打法。但是随着淘宝势力的逐渐变大，很多人摈弃了实体店，专门做线上销售。随着电商已经成为趋势和潮流，线上开始完全主导线下。比如随着电商的扩张，很多实体的服装店都因为跟不上步伐，都倒闭或者关门了。阿里巴巴系让商户去学习自己制定的规则，让商户跟着自己的步伐。例如，双11促销，很多商户都会跟进。但是反观团购，他们仍然被商户牵着鼻子走。在2011年的时候，实体店面100元的商品价格，团购网站只要80，团购以风险资本补偿商户，就是为了能够吸纳足够的商户，吸引足够的消费者。现在，各家团购网站对于商户的争夺依然没有停止。也就是说团购还是在被商户牵着鼻子走。这样的缺点在于：商户没有提升服务、产品质量的动力，进而导致团购用户的流失。
