天猫创造了价值，但也要谋求盈利，甚至谋求盈利的稳健或高速增长。那么，这些利润将来自哪里?羊毛长在羊身上。况且，Tmall的盈利模式，并不是从赚钱的商家上赚钱，而是在流血牺牲的商家身上赚钱来养着大商家。
正是因为如此，天猫在流量分配机制上，不断地流向大商家。真正靠运营能力在平台上盈利的店铺非常之少。所以，最终，当流量红利期走完，几乎所有商家都将难过，就会转变经营思路到核心竞争力的塑造上来。
而2013双11主会场和分会场商家的真实成交额低于预期，是一个明显的分界线，这意味着商家呵护毛利的时代即将来临。
此外，天猫一边倒大卖家的政策，导致爆款在电商平台上失去了运作的空间，这也就造成了薄利多销、小作坊和小加工厂产销一体的低价基础不复存在。当这些中小卖家出局，平台只能维持一段时间的虚假繁荣，最终不可避免进入寡头时代，低价自然也就会陆续成为消费者的回忆。
各项成本高了
除了天猫环境的变化之外，大环境也跟着变。因用工荒、苛捐杂税猛于虎、资金瓶颈等原因，许多卖家陆续退出市场竞争，过剩的产能持续降低，也令低价越来越少。
此外，过去淘宝的行业从业者是70后和80后，他们做淘宝透支时间和生命，而今识90后唱主角，他们压根就不肯吃苦受累干这份活儿，这就意味着向来靠低工资补贴消费者的模式结束。
消费者变挑剔了
最后，消费者的消费观念在成熟，他们从冲动购物成长为理性购物。卫哲也谈到了，到淘宝购物的人，从吊丝变成了主流人群，他们不再一味追求低价，而是对产品品质与服务有了更高的要求。
消费者也许不知道，如上三种原因令天猫卖家再难低价，却也赚不不钱。
为什么会出现这种怪现象，让我来给你们算一笔帐，卖家为你的买单需要支付的成本：平台抽水(2%-5%)+返点积分(0.5%)+点击一次广告费(0.5-5元不等)+平台运营的各种工具服务费+生产成本+员工工资……所以到最后，真的是越卖越亏也是可能的。
正是因为如此，我作为一个卖家来说，真是要恳请买家尊重并呵护您喜爱的店铺，因为说不定什么时候，那些伴随您消费习惯变迁的某些喜爱的店铺，哪天就会关店消失。
