现在电商市场竞争激烈，已经很少能找到空白市场或者竞争对手比较少的市场，在同质化如此严重的今天，如何让你的产品在众多相同产品中脱颖而出就变的十分的重要了。在保证产品质量基础上，无非加强三点：第一：产品包装 第二：整体风格设计 第三：文字描述。相同产品就拼的就是营销思路了，谁的营销思路独特，更能抓住精准用户的眼睛，谁就能赢。
再说说我的一个客户，这个客户卖的是黑色食品。大家一想黑色食品，就会想到黑豆、木耳、香菇、黑芝麻等。这个客户的产品是自己研发、种植、销售的，开了一个淘宝店，主打产品是黑蒜和黑土豆。在接触这个客户之前我都没有听过黑蒜和黑土豆，在简单了解产品基础之上，我诊断了一下他的淘宝店。打开他的淘宝店，店铺做的出乎我的意料的完整，整个风格，包括产品的拍摄海报的制作，详情页设计，都很完整，风格也很统一，很淳朴的养生农产品的路线，有些像三千禾和喜德之光大米的风格。没有销量的原因，我简单分析了一下，黑色食品主打的是保健养生延年益寿的概念，补肾益血。但大家对于木耳，黑豆，黑芝麻比较熟悉，而且竞争对手比较多，价位高低都有，挖掘差异性和卖点相对来讲困难一些。其他的产品黑土豆和黑蒜、黑花生、黑小米市场认知度不高，大家并不知道这种东西能不能吃，吃了有什么不同，吃了有什么好处。说白了大家根本不认同这个产品。但黑蒜等产品却适合做主打产品，占领空白市场。这个时候我们应该做的就是品牌推广，软文营销。上报纸、上门户发新闻稿，配合第三方平台，以及微信公众平台，做软文营销。有了市场认知度和知名度之后，再进行直接的推广手段，比如邮件营销、QQ群营销、微博营销、直通车等能直接带转化的推广方法。这样就能给店铺带来关注及转化。
一个店铺从无到有的策划，执行，都得基于对产品的分析及对市场的把控之上，再运用好的营销思路，步步为营，环环相扣。这样才能把店铺做好，做大，做强。今天就为大家分享到这里，欢迎大家点评。
