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电商之战,明星输给草根

编辑时间 : 2013-12-26 09:44:00  作者:邦盛建站

  此外,黄晓明的星店据说是由朋友打理,里面的商品犹如“义乌小商品精选”,里面包括会唱歌还会摇头的音箱、蝴蝶形状的晾衣架、轻松熊形状的搓澡巾, 以及卡通风格的舌苔清洁器……从2011年开业至今进入三钻店铺。

  喜欢身兼男主角与投资商的杨子,在淘宝卖的是天珠饰品,价格从数十元到数万元不等。从2011年11月至今已经做到了3皇冠,不过店内销量最高的产品包括补邮费链接、明信片、慈善捐赠等,合计约9千多个成交记录。

  为什么做不过草根?

  从2009年进入电商代运营领域的卻斌杰认为,电商要做好,产品的品质把控、是否适合市场、团队运营能力缺一不可。明星代言传统产品好卖,并不等于他们自己就有能力塑造出爆款。凡是只出借名字,但对供应链、团队运营、推广等方面没有参与的名人电商,都没有做好的希望。但即使营销卖力,如果产品不够优质,也很难持久。明星做代言,享受的往往是高高在上众星捧月的感觉;而当他们要去做产品,则需要低下姿态,去与供应商、团队、客户等不同人群进行繁琐的沟通,这种错位的感觉不是所有明星都能接受。如果明星仅仅抱着玩票的心态,从供应链的组织到团队的稳定性都将难如预期。

  他认为未来两种星店有可能突围,一种是曾经在境外雅虎、奇摩等地试水过电商C2C的明星,在内地开设网上商店时能够亲身参与产品研发设计、供应链管理、产品推广,而且拥有与产品市场定位契合粉丝群的这种店主,其店铺有着可持续发展的前景。另外一种则是依靠产品品质说话,同时像夏河、师洋这种以个性取胜的店主,让90后感觉有着明星从神坛走下来与普通消费者互动的亲民感觉,也容易制造销售奇迹。

  归根结底,卻斌杰认为,明星做电商,首先靠产品说话,有自主品牌,而且要有准确的市场定位,不是靠名气给产品镀金就可一劳永逸。回到上面一些明星的电商做不好的例子,有不愿意透露姓名的电商人认为,类似杨澜、郝蕾等名人,她能影响的更多是中青年的理智消费者,但很难产生类似郭敬明这种年轻偶像的粉丝追随效应,而她们的产品以高端产品为主,并不适合淘宝这样一个平台,由于定位有误,做不好也不足为奇。至于像杜海涛、徐静蕾等,虽然已经形成了一定的品牌效应,但要注意其产品的差异化以及未来的店铺运营,提升其复购率。以免品牌随着店主名气的下降而昙花一现。

电商之战,明星输给草根

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