在互联网领域，一、二线城市往往是巨头服务的用户聚焦区域与盈利创收的核心区域。在三四线城市，往往有着某些特定的用户群体是巨头所暂时忽略的，或者它们暂时没有精准覆盖到这部分用户群。
而YY与唯品会的用户定位都是聚焦于二三四线城市，避开竞争对手或者巨头挑战，避开巨头的核心业务领域默默深耕垂直市场，YY与唯品会都通过这种策略很大程度上保护了自己。
我们知道，不同的层次的人，有不同的需求满足点，有一点是不变的，就是只为当前最大的满足付费。
互联网的收入处于底层的人群，在互联网的虚拟社会里寻求满足感的欲望特别强烈，所以他愿意为虚拟的成就与满足感付费。YY音乐上的用户受众定位主要是来自三四线城市的网民，这部分群体由大多数学生、打工者和个体户构成，这群人的共同特征却是：更愿意在网络的虚拟世界中获取满足感和虚荣心。
而依靠美女主播起家的YY针对这一用户需求挖掘出来的付费项目有给歌手送虚拟礼物、付费特权服务(比如座驾、贵族、守护者、勋章等)，在YY音乐上，为了赢得女孩的关注，有大批用户为此埋单。YY语音也满足了大量网游爱好者在虚拟网游世界里一呼百应的成就感。
唯品会的品牌折扣满足的是买不起奢侈品但是依然可以穿的起名牌的二三四线城市的用户心理。它满足的是二三四线有一定经济实力的女性用户的一种品牌满足感与虚荣心。从目前唯品会的重复购买率超过80%可以知道，二三线城市的女性用户已经对唯品会的特价名牌有了高认知度，他们的思维定式已经形成：唯品会就是知名大品牌的尾单。目前随着唯品会市值突破了100亿美金，更是强化了用户这种认知。
唯品会懂得时尚与销售的要点，就是”快", 去唯品会的用户大多数目的明确，就是“抢”名品，闪拍，图的是快，消费者都是冲动型购物，通过这种饥饿营销的手段，可大量进货，大量出货、快进快出，快速转换商品周期，避免尾大不掉，同时可帮助厂家快速回笼资金。
可以看出，两者都通过挖掘二三线城市用户的虚荣心理，建立了相对有效的盈利模式。
坐大之后转守为攻，蚕食巨头的利润来源
坐大之后转守为攻，YY如此，唯品会亦然。YY语音定位的受众群是网游玩家，这得益于当时网游起步，而对于当时的众多网游玩家而言，多人在线群聊是刚需。基于网游群聊YY语音和游戏工具的发展，为其贡献了不错的流量与忠实用户，从而使得YY可以在海量用户的基础上，开发扩展到游戏领域，而目前，YY在收入结构上已经与腾讯的架构非常类似：近50%是游戏，30%是基于社区的增值服务，15%是广告，不断蚕食腾讯的奶酪。
