唱衰淘品牌的声音一直存在，例如流量越来越贵、天猫不再出台扶持政策……理由千千万。对这些理由，我不逐个反驳。只想拿一个淘品牌的案例来说明，做坚果类淘品牌：三只松鼠。2012年下半年，三只松鼠上线，半年时间做了6000多万元的销售额。据章燎原透露，2013年上半年三只松鼠已经卖了7000多万元。增长率有多少，感兴趣的朋友可以拿计算器算下。试问唱衰淘品牌的人，三只松鼠这样的增长情况怎么解释？
这次唱衰淘品牌的声音主要偏重服装行业：什么麦包包大跃进啊、韩都衣舍的天花板啊……问题是：什么行业可以一成不变的保持高增长？即使一个公司真的大跃进，就能说明这个行业有问题？最初，淘宝是扶植了一些淘品牌，但我觉得那更像是行业的红利。“风口来了，猪都能上天”，现在只不过是回归了常态，至于说天猫偏袒传统品牌，这更是无稽之谈。目前天猫在政策上对各个品牌都是一视同仁的，这才是正常的商业氛围。
淘品牌，归根结底是一种小而美的生意。说正在沉沦是有失偏颇的，我觉得是一种行业的正常震荡。对淘品牌，有下面几个建议：
1、注重客户的留存率。
对于推广的手段，淘宝直通车的价格确实贵了。但这不是自己做不好品牌的理由。从另一个侧面看：为什么直通车会涨价？需求在增加，。为什么贵，商家还要花钱推？因为自己的转化率上不去，只能靠浏览量来推动。毫无客气的说，过于看重外部流量的品牌，一定不是成功的淘品牌。电子商务看似流量的生意，但本质上还是一个店。你把店做好了，能形成用户黏性，你的产品好，让用户记住你，形成重复购买，这才是真谛！
天天把心思花在流量上，说明你的产品还没有做到足够的竞争力。需要看转化率，更应该看客户的留存率、重复购买率。这才能做成持久。
2、做透、做精、做出特色。
所谓淘品牌，首先是一个品牌。品牌就意味着是有味道、气质的，有自己独特定位。更不能什么都做的。三只松鼠可以卖腰果，也可以卖茶叶，但卖袜子就显得不合逻辑。定位好了之后，需要把品类做的深入。韩都衣舍，就要不断的更新韩流的款式。一有新的款式，消费者第一时间能在上面买到。而对于三只松鼠来说，既然定位的是坚果，那就不能仅仅卖核桃，还卖腰果、瓜子仁等。消费者只要想买坚果，在三只松鼠就可以买到。
把品类做精、做透，才能满足消费者一站购物。有特色，才能被消费者记住。让消费者记住，流量就可以形成自然增长。
