今年三月悄然推进平台策略、效仿唯品会(69.92, 4.89, 7.52%)做特卖的凡客,突然在9月高调重回“我是凡客”的品牌路线。仅仅一年的时间凡客两次做出战略调整,而重点重归品牌则是投资方的决定,而这些调整也给凡客带来一系列震荡,比如裁员、比如拖欠供应商货款。
从品牌到平台
“凡客体”走红已经是两年前的事情,经历品牌辉煌的凡客,最近两年关键词是“反思”。凡客CEO陈年也曾对外表示,之前确实凡客比较“冒进”,做了很多品类导致库存严重积压,所以过去一年凡客主要工作就是清仓和调整。
而从今年年初开始,原本以经营自有品牌为主的凡客平台vancl.com大量引入第三方平台资源,并且与V+进行打通,新浪科技曾经查询过,在凡客平台的某一品类下,来自于第三方的商品最高能够达到70%。
这对凡客来说是一次相当大的战略调整,其背后的商业逻辑也很明显,由于清理库存凡客没有像以往的速度那样上新品,而凡客原来通过广告代言重金砸出知名度,让凡客具有比较不错的流量,这些流量不能白白浪费。
与此同时,唯品会、天猫的迅猛发展,也让电商行业者都看到,做第三方平台更容易赚钱,凡客也不例外。所以除了进行第三方平台招商引入凡客,凡客还推出了类似唯品会的特卖,并对外宣传希望做“线上的百丽”。
这一策略在半年内有不错成效,曾有服装品牌商向新浪科技透露,相对于V+平台,其商品在凡客上卖的更好。据新浪科技了解,第三方商品在凡客平台上最高比例一度达到50%,陈年此前透露计划于2013年底实现盈利,这也被看做是一条最为迅速的道路。
重心重回品牌
虽然陈年一直强调,凡客希望通过自有品牌+第三方平台两条腿走路,而事实的情况是,第三方平台在获得了短暂的高度重视后,又将回到此前凡客辉煌时,背后不温不火发展的局面。
据新浪科技了解,凡客重心重回品牌的决定来自于投资方,他们认为其投资的是“互联网原创品牌凡客”,而不是“服装平台凡客”。尤其在现有阶段,电商平台竞争非常激烈,虽然凡客做第三方也有机会,但看上去“流于俗套”,故事空间远不如“品牌”。