近日，京东宣布正式涉足生鲜电商市场，与大连獐子岛集团签署协议将生鲜电商引入其线下便利店体系，巴人了解到，该合作京东为牵头方，并非以直销模式销售生鲜海产品，而是将生鲜产品引流至线下便利店，最终实现“宅配”。
对此，巴人专访了京东O2O负责人侯毅，在他看来，京东O2O的本质是线下供应链的整合，涉足生鲜也将从供应链着手。
1、核心是线下便利店。京东在今年年初曾高调宣布其线下便利店计划，目前，该计划已联合近万家便利店。开启生鲜电商便是通过京东的接洽，便利店会直接采购该公司的生鲜产品，并放到京东上销售，用户下单后，便利店最终负责“最后一公里”的配送。
2、物流体系的整合。生鲜电商的关键点是物流。侯毅向巴人解读到，该项目中獐子岛公司将主要负责“干线运输”，即用户产生订单后当天将海产品通过獐子岛自身的物流配送至省会城市冷藏，然后由便利店方面完成城市内的小仓储和最终配送，整个配送时间为1天。
3、京东将上线生鲜频道。侯毅透露，京东将在今年6月上线生鲜频道，主营水果、海产品生鲜。该频道目前的模式并非直销，而是完全基于上述逻辑的便利店模式。
4、会最终涉足直销模式。在上述模式中，京东的主要作用是信息平台提供商和供应链整合方的角色。侯毅向巴人透露，京东会从便利店方按照其销售额抽成收取信息费。而未来，在模式逐渐成熟后，京东将涉足生鲜直销市场，目前，尚未开始直销的主要原因是，京东目前并不具备冷链物流的能力，公司内部正在研制包括人力保鲜车在内的配送设备，以实现直销模式。
