我在之前的一篇文章《亚马逊，一个沉睡广告巨人的苏醒》讲到过去18年间，亚马逊追踪了成千上亿网购用户在亚马逊网站上的浏览、搜索以及购买记录，在这一过程中不仅积累了大量的用户数据，而且开发了强大的推荐算法，这是亚马逊涉足互联网广告领域的核心竞争力。亚马逊的数据确实很丰富，质量也非常地高，但他并不是唯一拥有这些数据的公司。
事实上，所有的零售商在与消费者和合作伙伴接触的过程中都积累了大量的数据。对于国内的电子商务企业来说，海量的数据几乎还没有被有效地利用;而对于传统零售商来说，一方面还没有去主动地收集数据的习惯，另一方面现有的数据也多为静态和处于割据状态的。但我认为一旦他们能够及时觉醒，将会在互联网广告领域发挥自己的优势，占有一席之地。
广告越来越迈向精准，越来越基于数据
以前企业在投放网络广告的时候，更多考虑的是媒体品牌的匹配度和网站的流量，衡量的是广告投放的点击率。但是随着互联网技术的创新与发展，网络广告也正在经历一个快速变化的过程，广告主现在更加看重用户在浏览点击后的行为，广告的购买行为也正在从“购买广告位”逐渐地转向“购买消费者”，而精准和实时才是未来广告的发展方向。
精准和实时的实现建立在对消费者行为充分了解的基础上，这样才能依靠强大的技术力量将广告的发布精准定向到某个类别的人群，使精确的广告信息传达到最有潜力的受众中去。假设我们知道一群消费者刚刚购买了手机，那么在他们看到的媒介上投放手机配件的广告无疑会收到不错的效果。
还是在《亚马逊，一个沉睡广告巨人的苏醒》中我指出：这种以实时为核心要求的新型广告竞价平台，实现真正基于用户兴趣的广告呈现形式是亚马逊广告战略的真正重点。而这种广告产品实际上就是基于强大需求方平台(DSP)的实时竞价(RTB)广告模式。相对于其他广告主谷歌、Facebook，亚马逊的优势就在于其对用户购物行为的充分了解。从亚马逊1995年售出第一本书开始，就在不断的记录着消费者的浏览、点击以及购买行为，积累了庞大的用户数据。目前，亚马逊是世界上最受欢迎的五个网站之一，拥有超过2亿的活跃用户和每月1.5亿的独立访客。这是一笔非常宝贵的数据资产，但也是直到最近两年亚马逊才开始有意识的将这些资产应用在广告领域。亚马逊的广告收入增长迅速，外界也普遍看好亚马逊成为谷歌和Facebook之外的另一家大型互联网广告集团。
零售商，可借鉴亚马逊对消费者的精准理解
