B2B社交营销成为关键词与近年微博、微信的红火有直接关系，国外的许多调查报告也为社交营销凑火，比如电邮活跃度、各种社交媒体活跃度、B2B买家眼里的内容营销等数据不断刺激人们的神经，而自媒体人士、行业评论人士对新媒体营销的极力推动也让B2B企业们心神动摇：社交媒体上客户存在比例有多少?浪费那么多的时间去玩社交，对B2B究竟有无效果?
2B哥小评：现在已经很少有人能够否认社交媒体对企业营销的冲击，但对B2B来说，社交营销甚至还不算开始，因为互联网对B2B的冲击还远没有B2C那么强大，B2B高额度高品质非标品的特点使得线下关系营销还能够支撑企业的生存。然而，高度发展的互联网、C2B模式的倒逼，不知道企业们还能够安坐多久?粉丝经济、部落经济的提法让传统品牌无可循形，通过社交媒体建立高度信任感的关系圈子，有可能是企业们的必由之路，越早警醒就越有机会。当然，目前阶段希望从社交媒体上找到足够多的2B客户还是奢望，但未来也许一定如此。
八、自贸区
7月，国务院总理李克强主持常务会议，通过《中国(上海)自由贸易试验区总体方案》，决定建设上海自由贸易试验区。自贸区也因此成为行业热词。9月，上海自贸区挂牌，公布负面清单。10月，发布《关于中国(上海)自由贸易试验区有关进口税收政策的通知》，区内跨境电商企业测试、上线跨境购物等站点，如跨境通和洋码头。
2B哥小评：自贸区并不是一个新词，但因为上海自贸区而日渐红火。B2B在这里能做什么，怎么做，效果如何，还需要进一步观察，但对跨境电商、物流的发展应该是利好。
九、为效果付费
为效果付费(P4P)是2013年B2B商业模式上喊得比较多的一个词，这个词几乎要和免费会员一词画上等号。在外贸端，这一概念已获认可，敦煌网3月即启动免费外贸开放平台，称配套商户可以自主选择模块化深度服务，按效果付费。阿里国际年初曾有向P4P转型、推免费会员的传闻，但并未见到后续动作。内贸方面，此前2B哥曾得内部消息，称阿里中国将取消会员制，此消息尚未得到官方证实。
2B哥小评：原谅我一直没弄明白P4P对B2B的帮助在哪里?如果说P4P是投入费用面向ROI的反向结算机制，那它将仍然难以保证企业获得营收的规模和能力呈上涨趋势。如果这只是收费模型并趋同于用户(B2B企业)心理的变化，那哪些内在的变化可以提高用户满意度?而一旦P4P，企业怎么把这部分节省下来的钱更有效的花出去?更何况，当B2B平台因为免费而汇集大量低质用户时，也许平台的生存将更加难过。免费还是涨价，也许还将争论下去吧。另外，为效果付费一词也容易成为较小B2B运营商宣传自己差异化的重要卖点，一旦大运营商真的走出这一步，行业格局如何变化值得关注。
