国美总裁王俊洲透露，国美已在浙江与联华、在北京和天津与物美、在广州与摩登百货等进行合作，国美替这些超市和百货公司打理家电业务，包括采购、销售、库存，不一定打上国美的LOGO。
GFK(中国)总经理周群认为，这是国美隐性、低成本扩张实体门店的方式。电商不仅冲击国美，对超市、百货也有冲击，国美想把握线下整合的机会，当然线上也不会放过。
外界质疑，这样“开放平台”是否意味着国美“终端”能力在减弱、供应链的能力已经超出自己“终端”的能力了?方巍回应说，开放是为了更好地打造国美供应链的采购、物流、IT能力，今后国美供应链80%~90%的能力仍然将服务于国美实体店和国美在线。
王俊洲认为，依靠大规模订制、自行掌握零售价的方式，国美去年供应链在“低价格、高毛利”上取得突破。这是国美去年扭亏为盈、增加门店客流量和成交量的关键所在。
创维彩电事业本部总裁刘棠枝向本报记者表示，国美去年聚焦实体店，国美在线收缩、将质量做上来，取得成效。国美采取一步到位价采购的方法，减少厂家损失而得到支持。
电商平衡“规模与毛利”
做好供应链还不够，电商迅速发展，国美如何把实体店与电商结合?如何走出自己特色的线上线下融合(O2O)的道路呢?
方巍坦言，电子商务发展很快。预计到2017年，国内消费电子市场增至1.7万亿，电商约2500亿元到3000亿元。
因此，电商发展快，但占比有限。方巍认为，在欧美市场，沃尔玛、宜家等实体店仍然经营得很好，核心在于供应链是否拥有竞争力。未来国美的旗舰店，会往新品展示、生活享受的方向发展。
这不意味着国美放弃电商。2013年，国美在线与国美实体店的采购、物流、售后体系进行嫁接，降低物流成本，通过大单订制包销实现“高毛利、低价格”。
方巍向《第一财经日报》记者披露了国美电商的规划。2013年，国美电商收入约30亿元人民币，综合毛利率6%;2014年，国美电商收入将达50亿~60亿元，综合毛利率8%;希望2015年，国美电商收入做到100亿元，综合毛利率10%。
国美已经放弃了电商平台之争。方巍坦言，国美在线希望成为家电网购的专业网站，做到规模与利润之间的均衡发展。“我只盯国美在线的三个数字——销售额增长率、综合毛利率和移动终端的增长率。”
全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建分析说，从去年家电网购市场看，估计天猫600亿，京东约400亿，苏宁约120亿~150亿，国美通过国美在线、天猫、当当等渠道做到几十亿。如果国美能在线上做到前五，线下做到前二，将有利于获得供应商的溢价条件，从而保持规模、价格竞争力和毛利竞争力。
