知名外贸B2C网站DX执行董事罗嘉表示，面对跨境电商领域出现的种种问题，最近有很多唱衰外贸B2C的论断。他认为，任何行业都有其发展规律，螺旋上升很正常，没有哪一种模式是能吃一辈子的，每个依托互联网的企业都会不断调整自身，适应发展趋势，在优化调整中找到自己的位置。
祸起比价
采访中，多位采访对象表示，导致外贸B2C企业发展困难的另一个重要原因是速卖通的急剧扩张。速卖通公布的数据显示，相比2012年，2013年其整体PV的增长是700%，商品交易和订单量的增长均超过600%。增速远远超过任何一家外贸B2C公司。
同时，英语国家市场已经饱和，各外贸B2C企业开始转战俄罗斯、中东、巴西、阿根廷等新兴市场的时候，速卖通也依托阿里巴巴(滚动资讯)的资源优势主动出击，拓展速度惊人。速卖通目前已经是俄罗斯排名第一的电商网站。2013年，速卖通来自阿根廷、巴西等地的交易量增长接近10倍。
比增长速度更可怕的，是速卖通鼓励平台上的卖家打价格战。据传，速卖通上的平台促销活动通常要求卖家产品必须要折价50%以上。低价也使国外买家变得越来越精明，在某电商网站交易时，他们经常会发来速卖通上相同的商品链接来要求商家降价。由于价格战的影响，竞争最为激烈的3C产品毛利已急剧降至不足10%。
竞争激烈和利润拉低，使外贸B2C企业普遍陷入经营困境。据此，刘智勇甚至认为“Focal Price裁员是明智之举”。跨境电商行业的参与者都知道，这个行业的价格战已经非常激烈了，跟国内的淘宝“没有最低，只有更低”一样。因此，独立的跨境B2C网站发展必然受到影响。之前一味追求规模和销售额，以“人多力量大”的发展模式已经不能适应行业当前的环境，特别是在第三方平台的价格战愈演愈烈的情况下，加之人力成本上升，裁员可以说是行业发展的一个必然趋势。
这两年跨境电商忽然热了起来，实际上这种“热”是对跨境电商行业传播“虚高”的结果，这是业内人士的共识。
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。近年，跨境电商作为一个新生事物出现在公众眼前，国家政策层面也高度重视，从2013年起出台了多个措施扶持并规模跨境电商行业的发展，并且还在研讨更加合理、更容易落地的政策。媒体的关注度也极速上升，持续宣传这个行业的“利好”，并把跨境电商描述成一个“闷声发大财”的“暴利”行业，导致大量创业群体进驻。这时，一个很直接的结果显现了：人力成本上升。
