另一件事则是“时尚单品标准化”。通过合作关系，明星衣橱能够拿到淘宝等电商平台的数据。但平台商家对于商品的描述前插万别，比如“韩版”，就会有“韩风”、“韩式”和“韩范儿”等不同说法。林清华要求技术人员把这些描述统一起来，即所谓“洗数据”，方便前端调用。
这两件事都是为了一个目的：让用户找到喜欢的“明星同款”服饰，并引导到淘宝等电商平台。明星衣橱如今单月收入约人民币200万元，其中70%来自交易分成，另外30%来自品牌广告。
明星衣橱的团队规模为70多人，超过一半是技术人员。截至目前，它的日均PV已达6000多万，日均UV达100多万，每天有超过10万人激活账户。
在资本市场，明星衣橱同样获得投资人的青睐，已获得平安和戈壁资本的两轮投资，目前正在筹备C轮，估值号称1亿美元。
林清华打算把融资收益用于三四线城市市场的扩张。目前，明星衣橱的用户集中在北上广深等大城市，以及广东、江苏和浙江等沿海省份。
转型
但不得不承认的是，纯粹做电商导购很难取得突破。美丽说、蘑菇街等已经成为先烈，而林清华不希望明星衣橱重蹈覆辙。
林清华把淘宝比作一座巨大的城池。这座城池拥有800万卖家，却只有一个入口，超过90%的商家很难获得流量。而明星衣橱根据时尚趋势向用户推荐商品，把消费流量导入到长尾商家，与美丽说等推荐“爆款”、与淘宝直接争抢用户入口完全不同。
在他看来，这就是淘宝并未痛下杀手的原因，明星衣橱未来也会继续做导购。但更大的想象空间是在大数据领域，“树根是数据，树枝是应用”。
明星衣橱目前与阿里巴巴已有战略层面的合作;除此之外，他们还向优酷土豆提供了大数据方面的支持。比如，用户观看影视剧，窗口旁边就会显示与明星出场时的穿着打扮有关的推介，并直接链接到购物网站。
林清华计划把这种合作推广至乐视、《瑞丽》等其他媒体平台。用他的话讲，就是“将来有时尚内容的地方，就有我们提供的链接”。
他的另一个打算是做C2B个性化定制，即收集、整理用户需求，反馈给商家，并协调生产、发货。据透露，目前已经有商家与明星衣橱联系，希望开展此类业务。
林清华对于定制业务寄予厚望。他透露，电商导购业务的毛利率仅有5%，而定制业务能够做到30%以上，显然更加省力省心。
如何归纳用户需求至关重要。林清华明确表示，今年将加大在线社区的建设力度，以增强用户黏性和活跃度，为下一步的C2B做好铺垫。另一方面，作为天涯“老兵”，他对于如何做社区可谓轻车熟路。
