从当年的流血破发上市，到现如今市值百亿，不得不说，唯品会是一家有实力并且被上天眷顾的公司。
笔者是通过女友首次得知了唯品会这家公司，此后，更被其强大的客户黏性以及超高的用户重复购买率所震惊(说多了都是泪)。不得不说，这家公司定位极准。主攻二三线城市，卖的产品也是二三线的时尚品牌。二三线城市的好处就在于，众多消费者对品牌知识了解不够，有一定消费实力，但苦于没有买时尚品牌的渠道。而二三线品牌的竞争非常剧烈，库存压力大，实体店促销成本高，所以可以给出电商的折扣也多。这是唯品会立身的基础。
当然还有许多的企业也在销售与唯品会类似的产品，但却没有唯品会专注，又不如唯品会砸的营销费用多(2011年砸了上千万美元)，难以在消费者面前树立一个专业的形象。而唯品会找准了这个市场空间，所以生存了下来。
但唯品会比某些商家聪明，没在电视和广告上砸钱，也没请明星代言，那真是暴发户和想出名的行为集大成者(说的是谁请读者自行参考第一条)，砸来做营销的资金数量并不总是和效果成正比。唯品会的营销费用花在哪?在互联网推广上，他知道只有那些天天在电脑前发呆但闷骚的宅男宅女才是潜在客户，所以搜索、网址导航和关键词营销才是唯品会的重点，它的线下营销少得可怜。
除了精准的定位，唯品会第二件令人称道的决策，就是挖到了关键的人。电商要想生存壮大，最主要的环节在物流和仓储，所以唯品把唐倚智招来绝对是下对了棋，这位曾经在当当网和TESCO负责管理物流的同志，有效地帮唯品会开发了一套物流仓储模式，下降成本的同时也有了好口碑。
从发行时的6.5美元一股，到上市后跌破发行价，一段时间一度跌到4美元。但随着几季财报的发布，唯品会的股价逆势上扬，一直逆袭到今天接近百亿的市值，这在中概股的历史上几乎不曾有过。今天再看唯品会，其商业模式已经并无太多的秘密，但是别人就是很难复制，复制不了唯品会的规模，也复制不了唯品会的用户黏性……
四、兰亭集势：破冰之行，溺水挣扎
以5.68亿美元市值上市的兰亭集势与麦考林一样，只能算是小户人家。虽然盘子小的不值一提，但它的上市还是引起了一些关注，一是因为唯品会后，电商赴美上市经历了长达15个月的冰封期，而在美国资本市场普遍不看好中国概念股的情况下，兰亭集势的IPO颇有破冰之行的意味;第二，则是因为兰亭集势本身外贸B2C电商的身份。
这个名字总让人联想到王羲之的《兰亭集序》，有一种古典情怀的公司，在上市之初也的确没让人失望，首日收盘股价便大涨22%，其后，在没有明显利好的情况下，其股价更是保持着一路上涨趋势。但尘归尘，土归土，裸泳迟早有上岸的时候;兰亭集势2013Q2财报一出，其股价立马跌去了40%，一夜重回解放前。而由于公司的发展势头与其路演时的公告严重不符，美国的几家律师事务所更是对兰亭集势提起集体诉讼，状告其“业绩造假”以致误导投资者。
