三、唯品会：暴涨30倍的妖股

唯品会上市发行价为6.5美元，上市首日遭遇破发，一度跌到4美元并持续亏损，很多人以为唯品会快玩不下去了。然而在其上市9个月后的2012年第四季度唯品会的运营利润扭亏为盈，并一路飙升。

唯品会当前其股价在200美元左右，市值在112.33亿美元。对于这一只上市两年多股价涨幅已超30倍的妖股，其特卖的商业模式日益被证明成功。

唯品会的商业模式一直都很清晰：

以二三线品牌为主，买手团队与数据支撑负责选款，做到商品快速迭代上新，定位于二三线城市客户，采用五天一波的饥饿营销让顾客不断光顾和冲动性购买。

特卖模式天然适合于移动端，当年唯品会用在PC端的搜索、网址导航和关键词上的营销手段，现在重新拿到了微信和分发渠道上。特卖模式、精准定位、营销手段等看似清晰简单的商业模式，却让唯品会在电商江湖中占有了一席之地。

唯品会目前发布的2014年Q2财报中显示，唯品会总净营收为8.294亿美元，同增136.1%;净利润为2640万美元，同增192.1%;手机端GMV占比高达46%，7月份超过50%。

四、兰亭集势：跌进越来越冷的海里

唯品会之后，电商赴美上市经历了长达15个月的冰封期，因此兰亭集势的IPO颇有打破僵局的意味。

兰亭集势在2013年上市后，运营利润持续下跌，由原来正向盈利转为持续亏损，当前股价6.28美元，低于发行价9.5美元;当前市值3.12亿美元左右和上市时5.5亿美元相比缩水43.3%。

兰亭集势上市时对外主打婚纱礼服、家居、配件三个品类，但由于“婚纱礼服”这一品类的毛利率非常高，逐渐成为其最重要的品类。

然而婚纱成就兰亭的同时，也为兰亭埋下隐忧：对电商行业而言，通常需要花费大量成本做营销吸引用户，兰亭集势过分依赖谷歌这个搜索渠道，其营销费用就是一条烧钱的不归路;另一方面，婚纱基本属于一次性商品，重复购买率成为能否盈利的关键问题。

目前兰亭集势2014年Q2财报中，净营收为8980万美元，同增24.3%;归属于普通股股东的净亏损570万美元，而上年同期净亏损4万美元，整整142.5倍。

相比较麦考林的不断落寞，兰亭集势更像是掉进了冰窟窿里，无法自救。

五、聚美优品：为自己代言

聚美优品成立仅4年即上市、上市前已经连续7个季度盈利、成为首个盈利上市的国内电商公司，这些足以让自称屌丝、实则高帅富的陈欧更加风光地为自己代言。

这家成立于2010年3月的电商新秀，以团购模式空降化妆品电商行业，随后拓展商城业务，定位于“化妆品限时特卖商城”，小而美，尽管总甩不掉的售假新闻像是狗皮膏药毁了形象，但这不妨碍聚美上市后首份财报的不俗业绩。

聚美优品发布的2014年Q2财报显示，总净营收1.544亿美元，同增41.9%;归属于普通股股东的净利润为1540万美元，同增53.6%。

聚美有三牛，一牛营销效率高，面容姣好的陈欧参加的收视率颇高的节目，比如天津卫视的“非你莫属”，使聚美的品牌知名度搭上了火箭冲上云霄;二牛新客户获取成本低，仅为6美元，而唯品会高达11美元;三牛定位精准，聚焦化妆品，能够维持较低的物流费用和SKU数量。

“为自己代言”的陈欧体火了陈欧，也最大限度地放大了聚美优品的品牌效应。